《“倒三角”模式下 中层经理的经营管理与营销能力提升》
【课程背景】：
“划小经营”经营，源于日本稻盛和夫的”划小经营”，其基本原理是根据企业管理需要将企业划分成为若干相对更小、相对独立的“小集体”，以建立与其业绩贡献直接挂钩、相对独立的核算机制，以实现这些“小集体”在公司整体目标基础上，根据内部市场化协同原则自行制订并实施生产经营计划，让每一位员工参与其中，发挥主观能动性成为企业发展主角，最终实现在“小集体”持续成长的基础上实现企业的整体经营绩效和健康发展。
在新时期，如何实施”划小经营”进一步释放活力，全面提升企业经营管理能力与整体经营效益，本课程在借鉴”划小经营”模式基础上，总结提炼”划小经营”经营管理模式，如何构建以“市场为导向，目标明确，全员参与，激励创新”的“倒三角”经营管理模式，全面提升市场应对与响应能力。
【课程收益】：
通过本课程学习，让学员：
洞悉4G新时期，“倒三角”模式下中层经理的角色认知、定位转型；
掌握“倒三角”模式下，如何构建有效的支撑服务体系，释放基层单元经营活力；
掌握“倒三角”模式下，中层经理如何构建以目标绩效为导向、高度协同的狼性团队；
了解互联网思维，借力互联网思维做好“倒三角”模式下的管理创新与市场经营创新；
掌握新时期，4G业务营销与规模拓展提升所必备的精确化营销策略、营销方法与营销技能；
在老师经验、案例分享和互动教学中，潜移默化中提升中层经理的管理与营销能力。
授课方式：
理论精讲（30%）+案例分析（20%）+分组研讨（25%）+实战演练（25%），注重体验学习、互动学习、分享学习，体现培训的系统性、实用性、实战性。
学员分组并要求学员带着问题，100%参与互动，并课后形成各自改进方案
培训对象：
中层经理、核心基层单元CEO等
培训时间：
3天18小时
第二部分 课程大纲
开场：
1.自我介绍、分组
2.培训目标、内容与基本要求介绍
3.学员针对课题相关内容的焦点问题与困惑收集
4.竞争博弈小故事
第一讲：划小经营背景下中层经理角色转换
1.数据通报及2016年竞争趋势解译
三家运营商2015年主要经营数据通报，知得失明现状
解译2016年三家运营商行业竞争焦点与业务重点趋势
2.全面构建划小经营背景下的“倒三角”管理模式
两种“三角型”管理模式比较解析
“倒三角”模式有效运转的四个支撑机制
研讨：我们划小经营背景下，“倒三角”管理所遇到的具体问题或困惑，我的启发或建议。
3.4G新时期，从“正三角”向“倒三角”模式转型的意义
案例分享：某兄弟公司“划小经营“模式下经营成果解析。
3.“倒三角”模式下中层经理角色：“管理”→“服务”
4.“倒三角”模式下中层经理应发挥的支撑服务职能
在集约支撑上做加法
优化流程上做减法
提升基层人员能力上做乘法
划小经营保障上做除法
……
案例分享：划小承包经营成效及启示，兄弟公司的成功案例
第二讲：熔炼团队管理，提升“倒三角”模式下经营团队合力
1.“倒三角”模式下的经营团队
2.“倒三角”模式下的中层经理的团队目标管理与执行力修炼
3.团队教练能力修炼
案例分享与研讨：如何带出优秀的团队？
4.中层经理的团队激励能力修炼
研讨：针对现状研讨解决之道
5.“倒三角”模式下团队凝聚力提升
6.“倒三角”模式下中层经理的团队沟通管理
游戏体验：精确制导，我的信息传导链
第三讲：“倒三角”模式下中层经理的服务支撑能力提升
思考：何为“倒三角”模式下究竟需要什么样的服务支撑？
1. 再认识划小承包经营模式下小CEO的“责、权、利”
2.所属基层责任单元小CEO“月-周-日”重点工作内容及其管理模板
案例分享：来自基层的声音
3.“倒三角”模式下，基层单元所需的人力资源服务支撑
4.“倒三角”模式下，基层单元所需的业务服务支撑
5.“倒三角”模式下，基层单元所需的后端支撑
6.“倒三角”模式下，基层单元经营所需的财务支撑
第四讲：4G新时期经营管理的互联网思维与经营理念创新
1. 现在已进入互联网时代
2.互联网时代企业经营管理者所必备的思维模式
互联网时代的“九层妖塔”思维模式
借脑互联网思维，做好“倒三角”模式下服务与经营创新
3.互联网时代，“倒三角”模式下的中层管理创新
研讨：结合公司实况研讨，如何借力互联网思维做好划小经营“倒三角”支撑下的管理创新
第五讲：新时期4G业务规模拓展必备营销技能
测试：《营销能力测试》？
1.认识销售的三种类型
2.新时期成功营销的基础
3.4G新时期，需要要精确化营销方法
4.新时期4G业务的营销管理
认识营销管理
甄别市场分析
移动用户客户规模拓展策略
结合竞争对手与兄弟公司案例点评讲解
存量市场异网用户规模发展策略
5.4G业务营销必备的五大促单技巧
客户购买的冰点原理
五大营销促单技巧
实操训练：分组结合客户产品场景模拟演练操作要领
后记：课程回顾、学员焦点问题解答、合影考试