《谋策渠道，马上有量—基于终端销量提升的渠道管理》培训
课程背景
4G时代， 通信行业发展速度紧跟4G网速，铁塔公司成立后，虚拟运营商放号了，全国手机用户已经达到13亿，人口红利消失殆尽，而手机早已不再是那个单一的移动电话，手机改变了人们的生活，人们也改变了手机应用习惯，当然卖也不能是过去了卖法，通信业务营销模式，渠道管理急待转型并需要跟随市场变化，科技发展，市场变化，业务更新与时俱进。
面对“提升销量”的棘手问题，渠道经理对于铺货给谁、铺什么货以及如何铺货等没有清晰认识。渠道经理只以产品铺货为终结，普遍缺乏对代理商在终端销售上量方面的有效帮扶办法，对于代理商店面的销售现状无计可施。渠道经理针对代理商铺货、卖货的常见异议不知所措，没有有效的应对措施。社会渠道管理常常还有这样的困扰：
渠道铺货困难，分销渠道种种理由吃货太少。
渠道铺货成功，销售却迟迟不能上量。
代理商像墙头草，整日朝三暮四，忠诚度低。
渠道不按规范操作，违规现象时常发生，配合度低 。
渠道管理人员拜访渠道不知道做些什么，渠道巡检日常流于形式
不懂店面经营分析经常被代理商忽悠
业务推广难以精准目标客户,做到精准营销
不会做老客户二次营销，不能挖掘潜在需求客户
缺乏商圈调研常态化数据收集分析的能力
店内主动营销流程看似专业但成交率低
本系列课程核心主题是：适应新时期市场环境营销模式的渠道精细化的转型管理，本课程通过商圈调研数据统计市场分析，全面系统的科学训练渠道管理人员渠道建设，渠道管控，渠道营销的实战操作能力，落地渠道转型管理三大类十种方法，夯实渠道管理基础工作，通过科学有效精细化管理实现精准化营销，进而提高渠道的综合营销能力，从而达到提升代理商忠诚度，合作度，提升销量的目的。
课程目的
认知：渠道管理的全局观，促动学员转换精细化渠道管理的观念
清晰：管控代理商的违规操作行为，掌控代理商的六个维度
掌握：帮助渠道经理寻找问题——建立代理商渠道上量问题的诊断框架
运用：根据诊断模型建立问题解决思路——所辖渠道区域营销的策划与落地。
掌握：渠道营销策划的专业思路，策划区域营销方案，并与代理商完成铺货沟通。
培训方式
运用案例模拟深化课程，更为实效地帮助参与者体验课程核心意义
大量情景分析及小组互动，更为直观的帮助参与者领会课程思想。
区别于市面上的传统的管理课程，全程采取教练技术手法，直击课程精髓；咨询顾问企业的实例，结合 企业深度案例阐述；全面的课程架构，传道授业解惑一网打尽，全面训练，提升能力。