《网点危机事件处理技能提升》
第一部分:现代商业银行网点服务管理理念
一、 中外商业银行服务管理理念
案例:渣打银行服务体验
二、 银行服务的特点及什么是优质服务
案例:对于网点经理,究竟是要服务还是要效率
三、 服务管理链之客户满意(客户需求分析)
案例:建设银行的高端客户如何看待VIP卡的作用
四、 新时代的新挑战-竞争加剧的银行业
案例:湖北恩施州电力公司400人分7个亿对于银行的影响
案例:河北邯郸中行与当地农信社的竞争
第二部分:网点危机事件处理技巧
一、认识哪些是银行网点的危机时间“良药苦口利于病、忠言逆耳利于行”
视频:某中行客户投诉正反案例的对比
视频:上海招行客户在提款机上吞卡案例
----客户投诉的三大定律
案例:四川泸州建行一位网点经理的遭遇
----正确看待客户投诉
案例:在美国分公司出现的TOYOTA事件
----客户投诉原因剖析
案例:一位中行老总对于移动处理客户投诉流程的印象
----客户不满的等级
案例:一个9岁的小朋友在香港迪斯尼乐园
----投诉与抱怨的客户希望得到什么
案例:天津招行的客户经理碰到难缠的购买基金的客户
----在处理危机事件中我们能做什么
二、化解客户抱怨技巧(投诉处理方法、技巧)
视频:新结婚时代片段中如何更好的倾听
案例:投诉深圳家具品牌“苏豪”的全过程
----投诉抱怨处理步骤
----投诉抱怨处理常见问题
(含糊其辞、以己度人、滔滔不绝、钻牛角尖、见林就入、冠冕堂皇。)
----投诉抱怨处理经典战术
(奉若上宾、笔下乾坤、以静制动、以退为进、借力打力、另起一行、出奇制胜、
移情换景)