业绩=客户数X客户关系深度X客户增长程度
理财经理的日常工作要点
增加客户数量
开发客户深度
获得客户资产增长

日趋激烈的金融竞争中,客户已然成为银行同业间最关键大的竞争焦点之一,同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移,谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额,进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。

鉴于银行网点是与客户交流的第一平台，大堂经理直接和客户近距离接触，他们的一言一行关乎银行的品牌，一举一动代表银行的形象，许多银行提出”赢在大堂”、“大堂制胜”的口号。

培训效果70%由课程内容决定
中国企业95%的培训课程，在内容上缺乏针对性，有效性；
快速提升企业内部培训效果的最佳途径：提高课程设计开发能力。

全业务竞争时代，企业信息化营销需要从以产品为导向的营销方式进行转变：卖产品不如卖服务、卖服务不如卖标准、卖标准不如卖方案的观念转变。

“从纷乱的信息中理出头绪，这真是一件让人豁然开朗的有用工具。”