- 第一部分：网点负责人营销管理理念
第二部分：银行网点营销角色的认知与分工
第三部分：网点营销管理四大板块
第四部分：网点营销管理固化要点 - 战斗力——员工是企业的根本，是企业实现目标利润的保证，企业的成功归根到底是来自员工的努力以及通过他们努力所创造出来的业绩。
- 随着农信社业务和经营管理的发展，大量的农信社转型为农村合作银行、农村商业银行，升级后的农合行与农商行服务要提升，业务要发展，管理要升级，文化要创新。
- 改变传统营销观念，提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造一支高效的理财服务团队。
- 客户经理是现代商业银行市场拓展的主要人力资源，其素质及技能的高低直接关系到银行的市场销售的成败。
- 第一章：分析导入篇
第二章： 实战技巧篇 - 业绩=客户数X客户关系深度X客户增长程度
理财经理的日常工作要点
增加客户数量
开发客户深度
获得客户资产增长 - 日趋激烈的金融竞争中,客户已然成为银行同业间最关键大的竞争焦点之一,同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移,谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额,进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。